共绘云生态创新蓝图,神州数码与思科签署合作备忘录

神州数码将作为云运营商,向中国大陆的客户提供思科安全云、协作云以及数据分析云服务。 思科全球副总裁、大中华区首席执行官萧洁云喜欢用全新的思科来定义今天的思科。

思科与神州数码将充分发挥各自的资源、技术和市场优势,进一步共同打造软件服务化,构建企业级云生态。神州数码将作为云运营商,向中国大陆的客户提供思科安全云、协作云以及数据分析云服务,并结合思科在网络产品Meraki / WLAN和SD-WAN中的先进技术和神州数码自身的资源与技术积累,共同拓展国内云市场托管服务业务。双方还将针对彼此大型战略客户以及销售渠道进行深度合作,实现市场优势互补,寻求战略合作机遇,进一步开拓业务空间。

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提起思科,你第一时间会想到我们是世界500强,网络巨头,产品高大上。但是今天我想说,思科不想这样被归类,我们希望能够打破这种印象。现在的思科在保持传统优势的基础上,也在为广大的中小企业客户和合作伙伴提供简单、安全和灵活的产品组合。我们也会为不同的中小企业客户提供适合他们的服务,包括租赁、应用交付方式等。萧洁云在接受采访时如此谈到。

在本周于美国拉斯维加斯举办的2019思科全球合作伙伴峰会上,思科与神州数码集团有限公司签署合作备忘录,宣布就云生态创新业务开展深层次的合作。思科全球副总裁、大中华区首席执行官萧洁云,思科全球分销业务副总裁Andrew Sage,思科大中华区资深副总裁、合作伙伴事业部总经理林峰,思科大中华区合作伙伴事业部分销业务总经理巢巍忠,与神州数码集团常务副总裁叶海强,云战略本部副总裁李京,网络SBU总经理李鹏和思科事业部总经理范熹钟,以及参加此次峰会的思科合作伙伴代表共同出席了签约仪式。

原标题:神州数码与思科签署合作备忘录 联手深耕云生态创新业务

就在拉斯维加斯思科全球合作伙伴峰会正式开幕的前一天,思科与神州数码集团股份有限公司签署合作备忘录,宣布就云生态创新业务开展深层次的合作。

思科大中华区合作伙伴事业部分销业务总经理巢巍忠与神州数码集团网络SBU总经理李鹏签署合作备忘录

11月4日,在美国拉斯维加斯举办的2019思科全球合作伙伴峰会上,神州数码集团有限公司与思科签署合作备忘录,宣布就云生态创新业务开展深层次的合作。

思科与神州数码集团股份有限公司在美国拉斯维加斯签署合作备忘录

根据此次签署的合作备忘录,思科与神州数码将充分发挥各自的资源、技术和市场优势,进一步共同打造软件服务化,构建企业级云生态。神州数码将作为云运营商,向中国大陆的客户提供思科安全云、协作云以及数据分析云服务,并结合思科在网络产品Meraki / WLAN和SD-WAN中的先进技术和神州数码自身的资源与技术积累,共同拓展国内云市场托管服务业务。双方还将针对彼此大型战略客户以及销售渠道进行深度合作,实现市场优势互补,寻求战略合作机遇,进一步开拓业务空间。

根据合作备忘录,神州数码与思科将充分发挥各自的资源、技术和市场优势,进一步共同打造软件服务化,构建企业级云生态。神州数码将作为云运营商,向中国大陆的客户提供思科安全云、协作云以及数据分析云服务,并结合思科在网络产品Meraki/WLAN和SD-WAN中的先进技术和神州数码自身的资源与技术积累,共同拓展国内云市场托管服务业务。双方还将针对彼此大型战略客户以及销售渠道进行深度合作,实现市场优势互补,寻求战略合作机遇,进一步开拓业务空间。

据思科官方资料称,神州数码将作为云运营商,向中国大陆的客户提供思科安全云、协作云以及数据分析云服务,并结合思科在网络产品Meraki / WLAN和SD-WAN中的先进技术和神州数码自身的资源与技术积累,共同拓展国内云市场托管服务业务。

作为全球科技领导者,思科自1984年起就专注于成就互联网,携手合作伙伴帮助社会实现安全互联,并致力于以云技术为基础提供极具吸引力的用户体验。思科云服务构建在思科行业领先的云产品组合之上。从公共云到内部环境,从应用到基础设施,思科凭借其强大的技术实力将网络、安全、分析和管理功能集成到一起,帮助企业轻松自如地在多云环境中连接、保护和使用各种云,同时赢得战略性优势,加快创新速度,实现业务增长。

作为国内领先的云及数字化方案服务商,神州数码深耕国内信息化产业二十余年来,神州数码已经构建了国内顶级的云资源池,囊括了覆盖全球80余家主流云厂商、120余种主流SaaS资源、600余家生态合作伙伴资源,为百万家企业及上亿消费者提供了云到端的产品、解决方案及服务。面对中国数字化转型浪潮,神州数码坚持全面云化的决心与态度,依托“云+大数据”的前沿技术,集合内部和外部生态力量,不断充实云上解决方案与服务,成为企业客户数字化转型的赋能者与助推者。同时,神州数码还凭借其强大的生态网络,帮助境外云提供商实现云服务在中国的快速落地,致力将全球最先进的产品与技术引入国内,为国内企业用户提供更加多样化的选择。

双方这一次的合作,从产品层面来看,神州数码会根据客户具体需求,将思科针对中小企业的Meraki产品组合以SaaS的方式提供给中国企业,并提供配套的技术、服务支持。另一方面,这也是思科中小企业战略在中国的具体落地。而作为深耕国内信息化产业二十余年的优秀云服务及数字化方案提供商,神州数码在中国广泛的资源优势,将会加速思科向中小企业下沉的步伐。

作为国内领先的云及数字化方案服务商,神州数码在云端的探索从未停歇。深耕国内信息化产业二十余年来,神州数码已经构建了国内顶级的云资源池,囊括了覆盖全球80余家主流云厂商、120余种主流SaaS资源、600余家生态合作伙伴资源,为百万家企业及上亿消费者提供了云到端的产品、解决方案及服务。面对中国数字化转型浪潮,神州数码坚持全面云化的决心与态度,依托云+大数据的前沿技术,集合内部和外部生态力量,不断充实云上解决方案与服务,成为企业客户数字化转型的赋能者与助推者。同时,神州数码还凭借其强大的生态网络,帮助境外云提供商实现云服务在中国的快速落地,致力将全球最先进的产品与技术引入国内,为国内企业用户提供更加多样化的选择。

神州数码集团常务副总裁叶海强表示:“神州数码在行业和企业的数字化转型进程中,一直致力于成为探索者、实践者和赋能者,以神州数码的云产品、专业云服务和数字化方案推进客户的数字化转型。我们很高兴同思科进一步携手,以打造‘数字中国’为己任,推进云服务和数字化转型战略落地,为中国企业提供更优秀的技术和行业应用服务。”

我们注意到,投资组合,是思科战略的关键词,而小规模战略也是其中之一。为了加快增长,思科向该市场的合作伙伴增加了投入,从而为合作伙伴和较小的客户提供轻松便捷的体验,使他们具有更快的响应时间和即时获得的专业知识。

自1997年签署在华战略合作协议以来,思科已经与神州数码牵手走过了二十多个年头。作为思科中国最大的合作伙伴之一,神州数码与思科共同见证了全球科技的风云变幻,也携手推动了中国IT产业的快速崛起。今天,思科同神州数码的战略合作全新升级,开辟了双方云上合作的新纪元。接下来,双方将进一步开拓云生态创新业务,用更优质的服务满足数字时代产业升级的迫切需求,从而促进中国云市场焕发更大势能。

思科全球副总裁、大中华区首席执行官萧洁云表示:“作为全球云生态市场中的重要一员,思科希望通过此次与神州数码的合作,加速思科的云技术和解决方案在中国的落地,为中国云市场增添新动能,推动云生态的进一步发展。思科将一如既往深耕中国市场,服务中国市场,通过我们的合作伙伴生态系统,以更多样的方式去服务和满足中国客户的需求和期待。”

而思科在销售上转型的第一个重点,就是分组分层来管理客户,因为客户需要的不仅仅是某一项技术,而是客户体验、相关的能力与业界经验联合。在中国,神州数码就是这样一个可以把思科技术消化、吸收和融合的最佳伙伴之一。

神州数码集团常务副总裁叶海强表示:神州数码在行业和企业的数字化转型进程中,一直致力于成为探索者、实践者和赋能者,以神州数码的云产品、专业云服务和数字化方案推进客户的数字化转型。我们很高兴同思科进一步携手,以打造数字中国为己任,推进云服务和数字化转型战略落地,为中国企业提供更优秀的技术和行业应用服务。

神州数码集团常务副总裁叶海强在拉斯维加斯接受笔者的采访时也谈到:金融、快消和汽车,这是神州数码的优势行业,也是我们的云业务布局最成熟的行业。我们的第一步就是要把思科在全球的先进技术和产品组合在这三个行业先落地。接下来会进一步拓展在其他行业的定制服务,包括对应用的开发。这需要我们双方联合从研发层面将不同行业的属性,包括行业语言和行业工作流集成进来。

思科全球副总裁、大中华区首席执行官萧洁云表示:作为全球云生态市场中的重要一员, 思科希望通过此次与神州数码的合作,加速思科的云技术和解决方案在中国的落地,为中国云市场增添新动能,推动云生态的进一步发展。思科将一如既往深耕中国市场,服务中国市场,通过我们的合作伙伴生态系统,以更多样的方式去服务和满足中国客户的需求和期待。

神州数码集团常务副总裁叶海强

责任编辑:宋辰

中国经济在快速增长,很多的中小型企业正处在萌芽状态,云是最适合他们的一种技术服务。所以,在我们看来,云服务需要一定的标准化,但是不能太同质化。所以我们需要神州数码这样的合作伙伴把他们的行业经验集成在云服务里。萧洁云如此补充说。

作为思科大中华区的领头人,萧洁云在促成与神州数码合作这件事上,可谓是干脆利落。神州数码这些年来在云业务上的突飞猛进萧洁云看在眼里。双方对市场的判断、同业模式、收费模式进行了前期研究和调研之后,迅速形成了商业计划书并切实推进,达成共识。

其实在这个高效之后,却是思科与神州数码这两三年来频繁沟通的结果。思科和神州数码至少每个季度都会面对面做一次深入沟通,市场有哪些新的问题以及双方有哪些新的知识点可以结合,这都是他们每次会谈的主要话题。

神州数码对市场趋势和先进技术的敏感度,正如叶海强所说,能够做到因需而动。这些年来,神州数码与上游供应商早已是互为生态,而不再是以前的前锋、后卫,泾渭分明。作为思科中国最大的合作伙伴之一,神州数码与思科共同见证了全球科技的风云变幻,也携手推动了中国IT产业的快速崛起。

在这次的合作中,神州数码将思科面对中小企业的Meraki产品以SaaS的形式交付给中国的客户,对于思科来说,意义重大。这不仅意味着更大范围内的中国企业,尤其是中小企业可以享受到思科全球领先的技术,对于那些在全球其他地区享受过思科产品和服务的客户,在中国依然可以利用思科的全球资源。

所以,对于萧洁云一手推进的这次合作,也让中国市场可以直接反作用于思科全球,大大提高客户的粘性和满意度。

责任编辑:李丽

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