Vantara推出AI驱动的数据主旨运转应用方案,Vantara创设全新同盟伙伴布置

在数据驱动的大趋势下,曾经的概念也逐步成为现实。 作者:Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理戴建平

Hitachi Vantara显著加大了在合作伙伴领域的投入,并将其视为自身业务成长的重要驱动力。 Hitachi Vantara近日公布了公司在合作伙伴业务领域的投入和最新进展。过去一年,这些举措帮助Hitachi Vantara和合作伙伴取得了显著增长。Hitachi Vantara持续助推转型以帮助客户从数据中获取最大价值,与此同时,Hitachi Vantara显著加大了在合作伙伴领域的投入,并将其视为自身业务成长的重要驱动力。

通过新一代创新性架构,这些技术的综合运用可以加速数据中心的工作负载,同时提供面向未来的IT技术。 Hitachi Vantara于当地时间10月9日在NEXT 2019大会上宣布推出性能强大的新一代存储和基础架构解决方案。该解决方案拥有高扩展性能(scale-out及scale-up),适用于任意规模下的任意工作负载。全新的解决方案包括Hitachi Vantara最新研发的、具备全球最快速度的企业级存储阵列日立虚拟存储平台(Hitachi Virtual Storage Platform,VSP) 5000系列,以及全新日立运营中心(Hitachi Ops Center)管理软件和升级版日立存储虚拟化操作系统(SVOS)。通过新一代创新性架构,这些技术的综合运用可以加速数据中心的工作负载,同时提供面向未来的IT技术。这种架构是实现数据中心、云和DataOps环境现代化的理想基础。

随着全球各经济体拥抱数字化时代,公司在数字技术方面研发投入的比例也日益增长。信通院发布的《中国数字经济发展与就业白皮书》报告显示,2018年,超过1/3的中国GDP增长来源于数字经济。在数据驱动的大趋势下,曾经的概念也逐步成为现实,比如智慧城市、智慧产业和智慧医疗等。在所有这些领域中,数据都起到了至关重要的作用。企业组织全天候地通过数据获取对人员、地点和运营的深刻理解。

凭借与合作伙伴的协作和战略投入,Hitachi Vantara不断地满足新兴的市场需求。最新推出的思科及日立融合基础架构自适应解决方案充分彰显了公司这一愿景的重要进展。2018年9月,Hitachi Vantara推出了VSP PRO解决方案,这是经过简化和针对合作伙伴优化的日立虚拟存储平台版本。2018年4月,全新改版的Hitachi Vantara合作伙伴计划加入了新的资质要求、交付模式、支持与激励举措等。这些措施均突显了Hitachi Vantara对合作伙伴生态系统的高度关注,以更好地提供帮助客户应对数字化转型挑战的领先解决方案。

Hitachi Vantara首席产品和战略官BradSurak表示:VSP 5000系列为我们的客户在行业竞争中获取数字化优势和业绩提升提供了一个绝佳平台。Hitachi Vantara不断为客户所需的现代化企业级基础架构创新打造坚实基础,运用面向未来的Hitachi技术所驱动的全新解决方案,帮助客户与时俱进地应对数据中心面临的挑战。

面对如此汹涌澎湃的数据经济,Hitachi Vantara与合作伙伴的合作方式,以及合作伙伴与其客户展开合作的方式正在发生变化从单纯的硬件产品供应商向合作型的、以结果为导向的一体化解决方案供应商转变。

思科携手Hitachi Vantara加速数据中心现代化和云技术发展

打造现代化企业级基础架构的基石

当前,客户日益成为推动创新和变革的力量,因为他们都希望尽可能充分地利用好数据的价值,认真对待数字化转型,在数字时代取得成功。

思科和Hitachi Vantara关注数据中心现代化与云技术的发展,双方携手推出了一款智能融合解决方案以帮助全球企业解决当下挑战同时为迎接未来发展做好充分准备。思科及日立融合基础架构自适应解决方案通过了思科验证设计认证,完美结合了两家公司的一流技术,囊括了Hitachi Vantara的存储与思科的计算和网络技术等。这款全新解决方案由思科和Hitachi Vantara联手打造、测试和验证,旨在帮助合作伙伴利用经过Hitachi Vantara和思科验证的融合基础架构来满足需求,支持高端企业级多用途应用工作负载,同时敏捷高效地实现持续的数据可用性和服务等级协议管理。该解决方案由思科和Hitachi Vantara共同提供支持。

VSP 5000系列为所有数字业务运营提供核心数据存储服务,其存取速度和存储规模足以支撑现有的工作负载、多云以及人工智能驱动环境下涌现的数据密集型工作负载。VSP 5000系列足够灵活,可以存储块数据和文件数据,并支持从传统的关键业务到容器大型主机等多样化数据存储的需求。VSP 5000系列可实现所有工作负载的整合,从而最大限度地提高运营效率。

这种趋势将导致的必然结果是IT供应商、系统集成商和客户之间的关系发生巨大变化。只有精准洞悉多样化的客户需求,时刻把握复杂多变的应用环境,才能更好地实现技术创新,为更多企业和组织的数字化升级之旅保驾护航。

在合作伙伴的大力支持下,Hitachi Vantara过去一年的融合业务取得了高速增长。由合作伙伴负责销售和交付的全新思科及日立融合基础架构自适应解决方案将有望在该领域为两家公司的合作伙伴生态系统带来更广阔的发展机遇。

真正全新的架构

系统集成商的转型:从依靠IT供应商提供价值到自主创造价值

Hitachi VSP PRO配置

VSP 5000系列是一种全新的经过全面提升的企业级闪存阵列,致力于提供业界一流的性能和弹性,充分发挥SAS架构、NVMe和SCM技术的优点。依托新的Hitachi Accelerator Fabric,VSP 5000系列能够以高达2100万IOPS帮助用户更快地洞悉数据背后的价值并将其转化为商业成果。资源密集型应用的用户还能获得数据读取能力的显著提升,将响应时间缩短至70微秒。

如今,系统集成商不再仅仅依靠IT供应商来满足所有需求。他们斥资打造内部团队,其中包括IT专家,熟悉客户业务的数据科学家、数据工程师和企业架构师。他们精通与客户相关的所有数据业务,并且为上游IT供应商树立了全新的标杆。由此,系统集成商与供应商合作的本质已经改变:由过去单纯的采购关系变身成为供应商的咨询顾问,帮助他们不断满足终端客户多变的需求。

预配置的成本优化型Hitachi VSP PRO在2018年9月推出并提供了半定制化配置,彰显了公司致力于简化和加速合作伙伴销售周期的重要承诺。作为一款专为合作伙伴打造的产品,Hitachi VSP PRO解决方案让合作伙伴能够利用自动化的自助式销售模型,轻松快速地为中小型、大型和超大型系统提供报价,将原本需要耗费数小时的工作缩短到只需几分钟即可完成。此外,Hitachi VSP PRO解决方案还成功帮助合作伙伴就VSP解决方案与客户展开了更广泛的对话,推动合作伙伴销售的Hitachi VSP存储阵列的年度增长。

搭载全新重复数据删除优化程序(dedupe optimizer)的VSP 5000系列产品,运用先进的机器学习算法,根据数据块大小、使用特性等特征对重复数据去重过程进行动态优化。在数据写入设备和加工处理的过程中完成对重复数据的缩减,全新解决方案能够实现7:1的数据精简,同时将对性能的影响降至最低。

对于合作伙伴-供应商关系而言,这意味着如今优秀的供应商会更注意聆听合作伙伴的需求,更注重从他们那里获取对不同客户、不同行业的洞察。更重要的是,IT供应商会确保开发接口,以便合作伙伴在他们的产品之上建立自己的知识产权。

Hitachi Vantara重新构想合作伙伴计划,推动整个生态系统的成功

VSP 5000专为始终在线的业务而设计,其具备自愈能力的I/O架构以及四个内部交换总线设计为VSP 5000提供了业界领先的99.999999%的设备可靠性。

在这方面,Hitachi Vantara的人工智能运营软件Hitachi Automation Director便是一个很好的例子,它正是基于我们的合作伙伴和客户的几轮反馈而开发出来的。

2018年4月启动全新的合作伙伴计划时,Hitachi Vantara推出了新的资质要求和交付模式,支持合作伙伴灵活地按需选择与公司的合作方式。此外,公司还重申了旨在帮助合作伙伴提高盈利能力,加强自助服务和自动化能力的承诺。计划启动后,公司开展了多项举措来兑现这些承诺,成功加强了整体合作伙伴积极性和满意度,提高了合作伙伴收益,包括解决方案提供商实现的两位数高速增长。此外,该新计划还帮助公司快速地扩展在大数据分析和物联网等重要战略领域的生态系统规模,让公司又与包括Tech Data和Computacenter在内等多家战略合作伙伴达成合作,进一步改进了专注于大数据分析与IoT市场的合作伙伴生态系统的选择、招募、销售和售前支持工作。通过多方的不懈努力,这一生态链实现了近300%的年增幅。

数据中心运营模式的变革

合作伙伴指出,客户发现存储配置、虚拟机配置、数据保护服务设立等运营任务会消耗IT员工多达45%的时间。为此,他们希望找到一种能够对IT基础架构资源进行更高效的自动化管理的解决方案,从而让IT人员将更多的精力专注于更重要的事情。同时,该解决方案需要进行定制化,并具有足够的灵活性,以便客户将其整合到自己的数据运营中。

客户和合作伙伴引言: 思科计算系统产品事业部产品开发与战略副总裁Kaustubh Das表示:思科和Hitachi Vantara通力协作,致力于帮助客户利用一流的企业级数据中心现代化解决方案加速数字化转型。思科及日立融合基础架构自适应解决方案将能够帮助我们的共同客户加快部署和简化运营。 Computacenter Germany公司数据中心销售总监Axel Heitmann表示:自2004年起,我们就与Hitachi Vantara建立了合作关系,以帮助客户充分利用数据的价值。15年来,我们的合作取得了长足的发展,而这主要归功于这样几个因素:Hitachi Vantara对我们业务的重要承诺、与我们一致的战略重点、以及帮助客户应对挑战的多元化创新产品。去年,我们还看到了更多可喜发展包括全新的Hitachi Vantara合作伙伴计划,以及旨在满足市场需求和加速客户转型的全新战略解决方案等,这些佳绩均有助于Computacenter的成功。今天,借助全新推出的思科及日立融合基础架构自适应解决方案,我们坚信将能够取得更大的成就,帮助更多的客户采用一流的现代化基础架构环境来满足其当前和未来的需求。 Tech Data数据与网络解决方案副总裁Cheryl Neal表示:近20年来,Tech Data与Hitachi Vantara的合作帮助成千上万的客户取得了成功。在此期间,我们的合作关系也不断深化,我们共同为产品组合加入了更多令客户眼前一亮的创新产品。得益于双方的协作,我们成功把握住了许多宝贵机会。无论是数据中心现代化,还是用于提供商业智能的高级分析,与Hitachi Vantara的合作关系让我们能够与时俱进地帮助双方的合作伙伴加快面向未来的数字化转型。我们非常期待看到提供给市场的更多的创新成果。 Hitachi Vantara引言: 日立公司IT平台产品管理部总裁Toshio Nakano表示:思科及日立融合基础架构自适应解决方案是我们与思科结成全球合作关系的结晶,为我们的合作范围扩展到新的领域铺平了道路。我们将继续推进创新,帮助客户通过领先的解决方案从数据中创造价值,满足各种客户需求。 Hitachi Vantara首席运营官兼首席转型官Scott Kelly表示:多年来,Hitachi Vantara众多的合作伙伴,包括解决方案提供商和思科等战略联盟为我们取得的成功奠定了坚实基础,并将继续为Hitachi Vantara的所有业务发挥重要作用。通过携手努力,我们成功帮助客户发挥了数据的力量。Hitachi Vantara将继续转型并不断推陈出新,亦将继续加大投入力度,与合作伙伴共创美好未来。

如今,许多组织机构都希望对数据中心进行现代化改造,以满足各类工作负载和从边缘到核心到多云部署模式的高服务级别需求。VSP 5000系列是面向所有这些组织机构的一次重大的技术进步。

HAD提供了一个将分析软件和第三方IT服务管理工具集成在一起的高效API。系统集成商可以根据自己对终端客户需求的了解,利用此引擎的功能。本质上,他们可以构建自己的工作流程来实现客户的业务目标。凭借AI辅助的自动化和高度灵活的API集成集成广泛的生态系统,客户数据中心运营效率平均提升高达70%。

责任编辑:李丽

全新的Hitachi Ops Center管理软件将人工智能引入基础架构管理和运营中,从而优化决策过程并实现现代化的资源配置,进而最大程度地获取投资回报。Hitachi Ops Center可自动处理多达70%的任务,从而加快客户实现数据中心自动化,同时还可以提供更快、更准确的系统运行状况诊断,使数据运营时刻保持最佳状态。

这是一个很好的例子,说明过去只存在可用或不可用两种可能的管理套件,现在却变成了为DevOps提供自动化引擎,以便合作伙伴或客户建立自己知识产权的重要基础。

现如今,客户可赋予其现有存储基础架构全新价值通过VSP 5000机型,客户可实现其现有存储基础架构虚拟化,可将总拥有成本(TCO)降低多达20%。虚拟化将使得现有系统获得VSP 5000系列所提供的全部功能。

这种新型合作方式与20年前IT供应商面对的情形、与系统集成商展开合作的形式已经截然不同。

VSP Cloud Connect Pack添加了一个HNAS 4000文件存储网关,数据可通过该网关移至公有云,从而为数据中心释放出额外的存储空间。移动到公有云的数据将被对象化,从而可以很轻易地为这些数据建立索引,方便搜索。

供应商、合作伙伴和客户投资共创

用于优化任意工作负载的灵活性

意愿可能是共创中最重要的特征这些客户明白合作创造价值,并愿意了解可能出现的、将为其带来业务优势的新解决方案。

日立存储虚拟化操作系统(Hitachi Storage Virtualization Operating System,SVOS)为VSP 5000系列提供支持,并对横向扩展架构、NVMe性能和包括SCM在内的新一代存储介质进行优化。SVOS引入了人工智能技术以适应不断出现的各种变化,从而优化工作负载的性能,降低存储成本,以及预判可能对系统运行造成干扰的故障因素等。

西澳大利亚州科廷大学是Hitachi Vantara在教育领域的首批共创客户之一,这些客户都希望为学生提供更好的体验,于是找到了Hitachi Vantara,希望双方携手共建智慧校园。

VSP 5000系列是行业内唯一的可在同一存储系统阵列中兼容NVMe和SAS闪存介质的存储系统,以此优化各种工作负载性能并降低成本。智能分层技术可以利用AI和机器学习(machine learning,ML)实现动态地数据调整,通过升级和降级将数据写入优化层级,从而加快应用运行。

科廷大学使用了Hitachi Vantara提供的一系列技术,以收集有关员工和学生如何使用其设施的数据,然后分析这些数据以获取见解,从而更好地规划未来的项目。通过这些举措,科廷大学完成了多项改进,例如减少了考试作弊行为。该系统的另一个用途是帮助了解设施的使用情况,为将来的规划和预算分配提供非常有益的参考意见。

VSP 5000系列旨在帮助客户从小规模的数据运用起步,并逐步可根据需求升级到大规模的数据应用整个过程中始终保持高水准服务级别。VSP 5000系列旨在加速和整合包括传统交易系统、现代容器化应用、数据分析乃至大型主机在内的、任何类型的多重工作负载,针对降低运营成本和减少数据中心占地面积满足空前的应用整合需求。

但是,科廷大学实现智慧校园愿景所需的系统并非现成的,而是Hitachi Vantara与合作伙伴以及客户进行共创的结果,同时这是大家具备的高度一致的共创意愿的成果。Hitachi Vantara的合作伙伴越来越需要拿出意愿来从事这类基于结果的项目,从而为客户提供最大化的价值。

VSP 5000系列拥有可升级的设计架构,以不断适应未来发展。例如,用户可以无需摒弃现有设备、无需过度硬件投资,便可将其现有的存储设备赋予SCM/NVMe over Fabrics (NVMe-oF)的能力。

您可能会问:为什么不是每个合作伙伴都愿意参与共创?这是因为,一些合作伙伴可能并不想对差异化进行投资;或是更喜欢20年前的合作模式由Hitachi Vantara提供产品,他们只负责培训人员来安装这些产品。

Hitachi VSP 5000系列、Hitachi Ops Center管理软件和SVOS的其他优点: HitachiVSP 5100作为该系列的一款入门级产品,同时包含大量增值软件,可实现完整的存储管理、强大的系统分析和本地数据保护管理。 包括全新VSP 5000系列在内的所有VSP产品均提供100%的数据可用性承诺。 Hitachi Vantara的Global-Active Device (GAD),可提供最远达500公里的站点之间的双活应用,为客户业务的不间断运行需求提供强有力保障。 Hitachi Ops Center管理程序模板可简化管理和IT工作流程,提升管理效率。 Hitachi Ops Center的自动化模块,将IT运营效率提升数倍,为员工节省更多时间,从而促进业务创新。

当然,这种旧有的模式总会在市场上占有一席之地,这种做法或许无法为客户带来最大的价值,提高合作伙伴对客户的重要性。但是毫无疑问,双方的合意是影响合作关系最重要的因素。一旦达成了一致的意愿,这种合作所需要的其他特质,如工作方法的敏捷性,以及合作伙伴员工的灵活思维方式就会迎刃而解。

客户证言

中国是Hitachi Vantara最重要的战略性市场之一。在中国,我们始终秉持着客户第一的理念。为帮助客户实现价值的最大化,公司除了本身全力了解并配合客户的需求,我们也会积极寻求有着共创意愿的合作伙伴,加大行业整合投入,以更加贴近终端客户的需求,并在中国建立友好的生态环境,共同推动中国的数字化转型,实现共赢的局面。

Conagra Brands企业IT架构师Matt Bouges表示:一直以来,Hitachi Vantara是帮助Conagra Brands实现数据中心运营现代化的可靠合作伙伴。最新的日立虚拟存储平台配备了HitachiOps Center管理软件和存储虚拟化操作系统,为我们提供了迫切需要的性能和效率,从而帮助减少IT运营的成本和时间,同时缩短了IT部门业务创新时间,大幅帮助了企业的业务拓展。

我们最近在中国市场推出的全新解决方案是共创概念的有力体现。伴随VSP 5000系列发布的有一套管理软件Hitachi Ops Center,其将人工智能引入基础架构管理和运营中,从而优化资源配置;而通过API,该解决方案将能够集成合作伙伴的工作流程和客户的功能,以更好地满足客户的业务需求,并将VSP 5000多项创纪录的领先优势真正落实。

IDC基础架构系统、平台和技术部门研究副总裁Eric Burgener表示:针对NVMe优化的存储平台帮助客户以极具成本优势的方式将混合工作负载整合到较少的系统中,借此为客户提供巨大机遇。对于考虑此类整合模式的IT高管而言,性能、成本和扩展性等至关重要。凭借全新推出的VSP 5000系列,Hitachi Vantara能够满足上述全部要求,而且凭借低于100微秒的延迟和100%数据可用性保障,达到了业界高端存储的极高水准。

诚如长虹佳华董事总裁祝剑秋所言,面对新的数据经济业态,为了更加贴近客户,我们必须拿出更多与时俱进的技术解决方案和行业解决方案来支持我们的经销商与代理商。目前,我们已经将Pentaho和Lumada与我们自己的解决方案进行结合,提供给客户,收获了不错的反馈。未来,我们将继续在产品融合、行业集成、大数据以及云等多个方面与Hitachi Vantara保持更加深入的合作,支持客户不断释放创新的能力。

合作伙伴证言

合作的最终目的是开发应用于现实生活的新技术。毕竟,创新只有在可以派上用场时才是有价值的。在为共同客户提供创新且实用的解决方案的过程中,Hitachi Vantara逐渐发现,合作伙伴不仅愿意参与其中,并且在这过程中往往起着更加重要的作用。

HIS服务事业部副总裁Jack Kim表示:越来越多的客户要求我们在确保无停机风险的前提下提升速度和可扩展性。凭借拥有高度扩展性和极高性能的NVMe架构,日立虚拟存储平台(VSP) 5000能够提供前所未有的速度和弹性,有力保证客户不间断的开展业务。通过大规模的整合资源,VSP 5000系列还可帮助节省成本,并通过无可比拟的数据安全性帮助客户消除停机和不合规造成的罚款等风险。对于我们的客户来说,Hitachi VSP 5000是其制胜法宝。

责任编辑:李丽

LGH公司的总监Suk-Hee Lee表示:我们的客户应该拥有创新的一流基础架构解决方案,同时无需在性能方面做出妥协。一直以来,Hitachi Vantara从未让我们的客户失望。通过其新推出的日立虚拟存储平台(Hitachi Virtual Storage Platform,VSP) 5000系列,Hitachi Vantara不仅满足了客户对拥有高度扩展性和高性能NVMe架构的需求,还为客户规划了未来发展路径,提供了使用NVMe-oF架构的途径。

产品上市信息

日立虚拟存储平台(VSP) 5000系列、全新Hitachi Ops Center和升级版日立存储虚拟化操作系统(SVOS)即日起上市。

责任编辑:李丽

本文由澳门威斯尼人平台登录发布于办公软件,转载请注明出处:Vantara推出AI驱动的数据主旨运转应用方案,Vantara创设全新同盟伙伴布置

相关阅读